029-81615381
您的当前位置:主页 > 知识学堂 > 公关服务 >

高端珠宝首饰公司该如何打造新品牌?

时间:2018-11-12

从古到今,珠宝首饰都是女性疯狂追求的高端产品,也让不少做珠宝首饰的公司赚的盆满钵满。然而随着珠宝首饰行业竞争日益激烈,人们艺术欣赏水平的不断提高,很多珠宝首饰公司的老板都在抱怨生意越来越难做,设计师设计出来的饰品顾客要么觉得不满意,要么觉得价格不合适。渐渐地,如何打造新的珠宝首饰品牌成了困扰这些老板的难题。今天西安品牌公关推广公司——西安尚菲就来和大家简单探讨以下这个话题。
近年来,由于加工原料和劳动力价格不断上涨,工费的价格却一直在降低,产品本身的成本也相应的越来越高,而作为顾客对每一件产品的价格都限死在“金、工、料”上。如果还是走之前的老路子,就会被市场和客户牵着鼻子走,自身发展也会越来越受限制。因此,珠宝首饰公司就要用新颖的款式赢得客户的青睐,增加产品的附加值,用科学有效的推广方式来引导市场的消费。
要想做好新品牌的研发和市场的推广工作,西安品牌公关推广公司认为不能只是单纯的随便由设计师设计一些款式,然后随便挑选,再随心取名、拍照、设计排版、印刷,之后在展会等地方像发传单一样到处派发。要知道珠宝首饰作为一种高端的产品,是精神、财富和品位的象征。
要想设计出好的产品,首先要结合市场构思来推广概念。而这个概念一定正好要是要设计的产品的情感诉求点,有了这个诉求点,才可以打动客户,客户才可以打动消费者,进而激起消费者消费的欲望从而选购他们的产品。另外,建立全新的推广概念,也是细分市场避免产品同质化的重要手段。
在有了概念之后,接下来就要开始挖掘产品背后的情感和文化的内涵,以模式和概念来指导设计,让设计师再围绕主题展开设计,这样就避免了走弯路和所设计出来的款式缺乏主题、针对性及统一性。
小编在此提醒设计师们在设计之前,必须要有一套非常清晰的文字描述资料,一般归纳为:产品的目标消费群体(购买者的年龄、经济收入、个性偏好);价格的定位(金重、钻石分数大小);概念的定位(是时尚个性的还是婚庆系列);产品的特征(包括设计元素)等,有了这些清晰的框架和轮廓,在设计时才能做到心中有数,从款式上也可以化滥为精,化面为点。
当首饰设计好了之后,首要的工作就是做简单的市场调研,调研工作可以在目标消费群体或目前客户群内展开,要选择那些款式优良、品质工艺优秀、服务保障过硬的产品。
除了好的概念和款式,企业还得让人家知道你有什么,有多少,要用款式和产品内涵来吸引客户,再用服务留住客户。对于大部分客户来说,有好的款式和产品文化远比工费低廉更具诱惑力。说到这里就凸显出了包装的重要性了,挖掘出首饰背后的故事,为其注入灵魂,这样会更吸引客户的关注。
此外,在推广产品时只有主题性、系列性、延续性的推广,才能起到更好的推广效果。主题性是为求统一,系列性能强烈区分和细分产品和市场,延续性则能强化印象和记忆。西安品牌公关推广公司温馨提示:系列性地推广产品,并不是简单地取个名,然后编些风花雪月的文字烘托一下,而是要具备一定的深度和内涵,贯穿主题和概念,彰显出产品的独特个性魅力,在推广产品本身的同时,更是在推崇一种生活态度和情感文化。
总之,珠宝首饰公司要想在竞争激烈的市场下立于不败之地,就要不断创新,寻找多元化的设计元素,分析市场变化趋势,用新的产品来引导市场和消费,不断挖掘推广新的设计思想、产品背后的故事、文化乃至生活态度。

Copyright © 2018-2019 西安尚菲文旅产业集团有限公司 版权所有陕ICP备18015095号  技术支持:千秋网络