西安展览展示公司，如何提高展会签单成功率

时间：2021-12-10

对于展会销售人员来说，看着别人的展台面前咨询不断，签单签到手软，而自己这儿门可罗雀，无人问津，是一件极其郁闷和凄凉的事情。如何改变这种现状呢？西安展览展示公司——尚菲文化将在本文中教大家如何提高展会签单的成功率，让你数钱数到手抽筋！
对于参展商来说，要想提高签单的成功率，产品质量是基础，其次就是销售人员自身的素质和服务态度了。毕竟没有顾客愿意被人轻视，作为销售人员面对顾客要有春风化雨般的温暖，给顾客留下好印象，但不能过分热情，使得对方反感。
另外，展会销售人员一定要掌握沟通技巧，介绍产品虽然重要，但与客人沟通更加重要。在介绍产品时，销售人员先要了解客户需要的是什么，主要对产品的哪些特点感兴趣，再着重介绍这些方面，这样有针对性地介绍会令客户更满意，签单的机会自然大大增加。
如果客户对产品不是特别满意的话，销售人员就不要再急于介绍产品的众多好处，而应耐心倾听客户具体是什么意思。有些客户表示对产品不太满意，主要是想压低价格，对于这种客户，可以在充分介绍完产品的性能后，适当地降低价格。
有些客户是真的不满意产品，这时就不要谈降价的问题了，而要详细了解其具体需要的是什么。如果实在没有意向也不用勉强，不要为一个绝对不会成为潜在客户的人而浪费过多的时间。
同时作为销售人员，对待所有客户要一视同仁，不要看不起人，更不要以貌取人，要将眼光放长远。毕竟展会的主要作用是宣传，而不是展会期间的成交额。
除此之外，以下技巧也能帮助参展商提高展会签单的成功率：
1、展会前要充分了解参展的展会信息，包括展会报价、上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将为参展商以何种产品参展提供重要参考。
2、在西安展览展示公司看来，判断一个展会是否值得去参展，企业应当从多个方面来定夺，其中可分客观因素及企业发展情况。
客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。同时，企业还要多留意个别市场发展情况，其中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。还要关注竞争对手的动向、展位位置、面积、装修风格、展台设计等信息。
要想充分利用展会打响品牌，企业可尽量将展位的位置安排在品牌区，展台的设计更要吸引人，与产品风格一致，并且要做好现场宣传，方可事半功倍。

3、一旦决定参展后，应尽早参加，不要错失良机。报名参展后，应根据自身的产品路线，尽可能多地邀请符合产品定位的潜在客户，为展会现场成功签单做准备。
4、参展时，企业应当选派适合该展会的展台工作人员，尤其是国外展会，参展人员的英文和接待礼仪一定要好，其综合素质的高低将直接影响到展会签单的成功率。
5、根据所参加展会的特点，选择适合买家的优势产品作为参展的重要展品，这对首次参展的展商来说尤其重要，以免给买家留下“不专业”的印象。挑选时要注意：展会期间重点宣传的产品不一定是最赚钱的，但一定要能带来延伸消费，可以为其他产品引流；不一定是单个产品，也可以是一个类别或服务；用途广泛，不局限与某一个行业。
6、把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。
7、做好展会期间的后勤工作，包括工作人员的吃住等生活问题，与采购商进行二、三轮洽谈的工作等。参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能维持工作团队的强大战斗力。
8、参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，尽可能多地捕获订单。
9、展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。
10、对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。
抛开销售人员的销售技巧以及产品的特殊性不谈，要想让目标客户尽快地相信你，还要注意以下几个方面：
（1）公司或展会的宣传语要突出产品、卖点以及优势
（2）解决客户的抗拒点
在展会过程中，要想快速成交，就要做到以下几点：
A、足够自信，对企业品牌自信，对公司产品自信；
B、积极主动，当客户离你100米左右时就要积极主动走向前去迎接客户，面带笑容，并和客人热情问候，让客人感觉到你的亲切和真诚；
C、画区域给客户：客户选到喜欢的产品，直接画个区域给他，让他把挑到的产品放在区域内，促单成交，付款；
D、直接和客户说“我们可以建立长期的合作关系，这样我们就可以给到你更加优惠的价格，而且可以提前准备原材料等，交期准时”；
E、现场的促销活动等；
F、直接约去客户公司拜访客户。
西安尚菲庆典礼仪服务有限公司提供专业的展会策划、各类会展设备、会场搭等服务，为意向客户提供全方位一站式展览展示服务。
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