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西安品牌公关推广,什么是好的“品牌故事”?

时间:2019-09-17

这是一个流行“以情动人”式营销的时代,似乎每个企业要想走得长远,必然离不开创造一个“品牌故事”,如若不然好像显得自己OUT了一样。然而同行竞争者这么多,大家又都有自己的“品牌故事”,凭什么要选你家呢?下面西安品牌公关推广公司——尚菲文化将和大家探讨一下究竟什么才算是好的“品牌故事”,它又该如何构思呢?
在这个盛行“快餐式文化”的社会大背景下,消费者大多不喜欢干巴巴的产品营销,为了吸引消费者的注意,多数企业选择借助记忆性与传播性强的“故事”来推销自己。事实证明,这种方法运作良好的话确实有效。
说到品牌故事与品牌本身的关系,在小编看来,品牌故事是品牌表达自身的一种有效的输出形式。品牌要表达和展示自己的品牌内容或产品,一般都是通过文字、声音、图形、视频来体现。而品牌故事本质上是文字故事,但又能转化为声音、图形和视频。
然而,讲品牌故事并不等于做品牌。因为做品牌是一个体系化的逻辑架构,包含有很多的维度和内容,而品牌故事大多只将品牌内容中最重要的一个维度甚至只是某一个分支以简单而又富有逻辑的形式表达出来,这样消费者能够更快速准确地get到,从而产生认知甚至认同。
那么究竟什么样的品牌故事才算好的品牌故事呢?且听尚菲文化慢慢道来:
品牌故事,是链接品牌与用户的一个认知载体,其根本的目的实现成功的营销。一个用户认知和认同一个品牌,一般都包括两个维度——物质的和精神的,归根结底却是精神的。因此,消费者对于一个品牌的认同,最根本是对这个品牌和企业的价值观和理念的认同。
一个真正好的品牌故事,核心必须是精神层面的,它可能是工匠精神、企业价值观、创始人理念、某一种情怀、一种生活方式……只有当消费者对一个品牌的精神层面产生了认同,甚至产生共鸣,才能够初步判定这个消费者是该品牌的真正用户。
但是,一个品牌故事光有精神层面也是完全不够的,因为消费者最终的需求一定要落实到产品中来。因此,一个好的品牌故事,要将精神层面的东西转化为可以感知的产品定义,让消费者选择产品时作出有效的抉择。
西安品牌公关推广公司提醒大家注意:品牌故事并一定都是一个故事,可能是一种价值观或理念,也可能是一个细节,甚至只是一个场景。
在构思品牌故事时,可把握以下几个维度:
(1)时间维度:即把时间作为故事的实写主线。注意:如果品牌或企业只成立了几十年的时间,就不要从这个维度来讲故事了,无法打动消费者。
(2)人物维度:即把人物作为故事的实写主线,比如这个产品的创始人或者发明者,或者也可以虚构某个或某几个人物来作为故事主线。建议大家将人物维度的故事作为最优选择。因为人物有血有肉、有历程有精神,在消费者看来十分生动且容易产生兴趣。在人物选定后,找出人物的某一两个点聚焦形成能量,这样更有影响力。注意:所选的人物一定要有故事性或者认可度,建议借助这个行业的知名人物来讲。
(3)工艺维度
如果产品存在一定的工艺或技术,可以考虑讲工艺方面的故事。这种故事一般的逻辑是:找到一个核心的技术点,然后提炼出来,告诉消费者,该类产品的优劣主要由这个技术点决定。
(4)情感维度
故事中一定要包含关键词语,有逻辑。
(5)地域维度:将地域作为品牌故事的主线。
注意:品牌故事一定要为品牌内容和价值的传播而产生和存在,而不要单纯为了故事而故事。
在撰写品牌故事时,不要一上来就开始编故事,而要先深入解读品牌和洞察消费者。建议每位文案在动笔前应做好调研,可以先和客户聊聊对方的想法,多问问创始人,挖掘品牌独特的价值,再加以包装。
西安品牌公关推广公司——西安尚菲拥有敏锐的市场信息捕捉能力,用新思维、新格局、新方式来制定和执行公关方案。通过策划,方案的执行多年来服务各大企业深受好评,以企业、品牌的核心价值为原则树立形象新颖、潮流紧跟互联网动态的发展趋势,为您的的品牌创造价值。

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